苹果iPhone6/新iPad为何均都没有32GB容量

　在iPad Air 2和iPad mini 3今天的发布会上， 存储空间的选择成了最突出的问题。 这两款产品都有16GB、64GB和128GB三种方案可选。 这一点与iPhone6和iPhone6 Plus相同， 后者已于上月开始上市销售。 但为什么要跳过32GB呢?

　　因为苹果想提升该公司的中配移动设备销量。

　　对价格敏感的消费者只会选择存储空间较低的产品(也就是16GB)， 几乎不可能向他们推销更高配置的硬件。 苹果商店的零售人员或许可以施展一些销售技巧， 但如果消费者完全关注价格， 那么16GB肯定是必然选择。

　　苹果真正关注的是那些并不完全看重价格的人， 希望促使这些用户使用更大存储空间的产品。 16GB 到32GB算不上巨大的跃升。 历史上， 苹果曾经在二者之间设定了100美元的差价。 NAND闪存芯片的降价使得苹果在一年前， 几乎能以同样的价格购买 64GB和32GB的存储芯片， 因此同样与16GB保持100美元的差价， 32GB和64GB带来的利润率几乎相同。

　　但在用户的心理上， 从16GB到64GB却是一个巨大的飞跃， 可以对那些寻求性价比的用户形成很大的吸引力。 很多人都对自己说：从16GB到64GB， 只比从16GB到32GB多花了一点钱。

　　对苹果来说， 64GB和128GB存储芯片的成本， 并不比12个月前的32GB和64GB存储芯片成本高。 2014年的32GB芯片应该与去年的16GB芯片成本相同， 但保留16GB机型， 苹果可以同时获得两大优势。

　　首先， 最低配的iPhone 6和6 Plus可以提升利润率。 即使按照苹果目前的财务表现来看， 分析师也非常关注苹果的硬件利润率。 保留16GB设备， 可以尽可能保住利润率。

　　其次， 正如上文所说， 可以增强中端用户的吸引力。 只需多花100美元， 即可额外获得48GB空间。 将有更多用户转而选择中配机型， 而这种产品的利润率远高于低配机型。 由于存储空间的上涨并没有带来实质性的成本增加， 苹果将扩大利润率， 并增加中配机型的销量。

　　在中配和高配机型之间进行决策的用户， 也可能受到类似的影响——64GB到128GB的跨度很大， 比32GB到64GB的跨度更大。

　　这是一个很细微的细节， 但却凸显出苹果为何能拿下智能手机和平板电脑市场的多数利润， 并始终保持较高的利润率， 同时还能始终牢牢吸引一批忠实粉丝。

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